Un agente di commercio, oltre agli studi e ai corsi appositi che gli hanno fornito la preparazione necessaria per svolgere questo lavoro, è dotato di doti e qualità che lo rendono particolarmente incline a questa professione.
Una particolare propensione al dialogo, l’atteggiamento asservito, il suo saper convincere facilmente gli altri a fare qualcosa, sono tra le peculiarità che deve avere un buon venditore.
Quali competenze vengono richieste?
Gli annunci dedicati alla ricerca di agenti, spesso, separano le soft skills dalle hard skills, nel primo caso vengono richieste buone capacità comunicative e relazionali, standing curato, ottime doti organizzati, disponibilità a viaggiare, abilità logiche e numeriche, metodi di pianificazione. Nel secondo caso sono richieste delle conoscenze più tecniche se la vendita è tecnica e anche esperienza passata all’interno di quel determinato settore.
Quali sono le provvigioni dell’agente di commercio?
L’agente di commercio lavora con Partita Iva, per cui non può contare su uno stipendio o su una retribuzione fissa annua lorda. Alcune aziende offrono dei rimborsi spese più le provvigioni sul prodotto venduto, mentre altre, si limitano solo alle provvigioni.
Il guadagno del venditore è molto variabile, a volte, anche incerto. Può variare da zero a un numero non definito. Affinché il venditore riesca a guadagnare dovrà avere tutti gli strumenti necessari e il supporto per portare a termine le vendite, infatti, se riuscirà a svolgere al meglio il proprio lavoro potrà ottenere soddisfazioni economiche.
Quali sono le tutele per gli agenti di commercio?
Anche gli agenti di commercio possono aderire a un’associazione di categoria che rappresenti e tuteli la propria figura. Tra questi c’è la FNAARC, (Federazione Nazionale Associazioni Agenti e Rappresentanti di Commercio) con oltre 50.000 agenti di commercio iscritti.
La FNAARC offre una serie di servizi, li rappresenta negli incontri con le autorità politiche, economiche e amministrative, inoltre, si occupa, di gestire gli accordi collettivi alla base dei rapporti tra agenti e aziende.
L’associazione offre tutela sindacale, assistenza contrattuale, consulenza legale e fiscale, assistenza previdenziale Enasarco e INPS. Inoltre, organizza anche corsi di formazione e workshop per migliorare le competenze professionali degli agenti.
Del resto, un buon agente di commercio deve essere in continuo aggiornamento, per cui prendere parte a questi corsi di formazione è un’ottima tattica per affrontare in anticipo eventuali cambiamenti del mercato in cui si opera.
Come trovare degli agenti di commercio?
Le aziende che sono alla ricerca di agenti di commercio per ampliare la propria rete di vendita possono rivolgersi ad agenzia del lavoro, a siti web dedicati alla ricerca di venditori o alle associazioni di categoria.
Può essere utile pubblicare un annuncio di lavoro sui principali motori di ricerca per le professioni e su portali di annunci, inoltre, di grande importanza sono anche i social network, in particolare LinkedIn, dove è molto più semplice raggiungere agenti commerciali professionisti.
Ricordiamo che è importante scrivere un annuncio completo, in cui bisogna esplicitare in modo chiaro le competenze richieste, le informazioni sulla posizione ricercata e le condizioni contrattuali.
Cosmos Media Italia 
Luca Mangano 
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